慧聰網(wǎng)：錢總您好，先跟慧聰網(wǎng)的網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。

錢建軍：慧聰網(wǎng)網(wǎng)友大家好。

慧聰網(wǎng)：在此次展會(huì)中，我們攜帶的展品有哪些呢？

錢建軍：我們宏達(dá)粉體設(shè)備有限公司主要做粉碎機(jī)、混合機(jī)等。公司創(chuàng)建于1992年，主要是以粉碎機(jī)起家，通過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)在粉碎機(jī)在國(guó)內(nèi)具有較高的知名度。粉碎機(jī)在同領(lǐng)域內(nèi)打造出品牌后，公司產(chǎn)品就開(kāi)始拓展到混合機(jī)和干燥機(jī)等?，F(xiàn)在，我們?cè)趪?guó)外5、6個(gè)國(guó)家都有總代理，如美國(guó)、加拿大、南斯拉夫、意大利、韓國(guó)、西班牙、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)等，產(chǎn)品出口大概十幾個(gè)國(guó)家。

從這幾年的發(fā)展過(guò)程而言，我們的目標(biāo)主要是鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，力爭(zhēng)在3-5年內(nèi)，發(fā)展到12個(gè)國(guó)家的總代理。其次，我們?cè)陂_(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷的完善，產(chǎn)品研發(fā)中，不但考慮外觀美，更對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量十分考究，這幾年我們也開(kāi)發(fā)了一些新的產(chǎn)品，比如，開(kāi)發(fā)有機(jī)物料的粉碎機(jī)，其中，芝麻、花生和杏仁這些油性物料的粉碎機(jī)是我們公司的獨(dú)有專利產(chǎn)品，其次，在微粉碎機(jī)上面我們也具有專利產(chǎn)品，比如粉碎機(jī)里面的冷卻物也是我們公司的專利產(chǎn)品。

我們堅(jiān)信，在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，高度重視產(chǎn)品研發(fā)才能讓企業(yè)在市場(chǎng)之中立于不敗之地。

慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在我們的粉碎機(jī)已經(jīng)形成自己的獨(dú)有品牌，那么我們粉碎機(jī)有何產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色呢？

錢建軍：我們也是從一般的粉碎機(jī)開(kāi)始做起慢慢做大，公司始終堅(jiān)持人無(wú)我有理念?，F(xiàn)在，一般人家沒(méi)有的粉碎機(jī)我們都有，比如油性粉碎機(jī)，這種是我們的獨(dú)有的產(chǎn)品，具備很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，讓芝麻和花生米這類有機(jī)物都可以粉碎。此外，從原來(lái)粗粉碎細(xì)粉碎，到現(xiàn)在的微粉碎和超微粉碎，系列粉碎，我們具備各種類型的粉碎機(jī)，產(chǎn)品全面性占據(jù)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

慧聰網(wǎng)：研發(fā)也是一分耕耘一份收獲，我們的研發(fā)過(guò)程是如何展開(kāi)的呢？

錢建軍：我們新產(chǎn)品的研發(fā)還是堅(jiān)持精雕細(xì)琢，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間比較長(zhǎng)，像我們的油性粉碎機(jī)開(kāi)發(fā)時(shí)間大概有5-6年。其實(shí)，油性粉碎機(jī)一直是國(guó)際上比較棘手的問(wèn)題，多年一直得不到解決，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)中耗時(shí)5-6年的時(shí)間，在結(jié)合國(guó)外技術(shù)同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新和研發(fā)，在投入了一定的資金和精力后，終于自主開(kāi)發(fā)完善，當(dāng)前產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。

慧聰網(wǎng)：您如何看當(dāng)前粉碎機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境？

錢建軍：當(dāng)前粉碎機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)處于成熟期。我們公司從粉碎機(jī)起家到現(xiàn)在差不多十幾年，初級(jí)期的發(fā)展已經(jīng)過(guò)去，在當(dāng)前成熟期的市場(chǎng)環(huán)境中，我們著力引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和品牌力，爭(zhēng)取在未來(lái)發(fā)展中多開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，贏得更多市場(chǎng)認(rèn)同。

慧聰網(wǎng)：當(dāng)前，產(chǎn)品的銷售區(qū)域已經(jīng)遠(yuǎn)至世界各地，在以后的工作中是否會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的推廣而輕研發(fā)呢？

錢建軍：這個(gè)不會(huì)。我們公司始終堅(jiān)持在保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不丟的前提下，再開(kāi)創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)，其中最重要的靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)一味的重市場(chǎng)而輕開(kāi)發(fā)，總抱著老產(chǎn)品而不去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這樣企業(yè)也會(huì)逐步倒退，日漸與同行業(yè)企業(yè)形成巨大的產(chǎn)品差距，將如何立足市場(chǎng)呢？

慧聰網(wǎng)：面對(duì)國(guó)內(nèi)外雙重市場(chǎng)，如何開(kāi)展產(chǎn)品推廣的呢？

錢建軍：我們主要通過(guò)國(guó)際知名網(wǎng)站和國(guó)內(nèi)外行業(yè)會(huì)議，比如這次國(guó)際會(huì)議，我們就非常重視，幾乎是屆屆參與。

慧聰網(wǎng)：展會(huì)首日戰(zhàn)果如何？

錢建軍：今天是第一天，有老客戶、有新客戶，意向客戶也比較多。

慧聰網(wǎng)：作為慧聰網(wǎng)的老會(huì)員了，您給慧聰何種評(píng)價(jià)呢？

錢建軍：和慧聰合作確實(shí)是好多年了，多年合作下來(lái)，慧聰網(wǎng)不但從服務(wù)上還是其他各方面，確實(shí)做得都很好，所以我多年堅(jiān)持成為慧聰老客戶(笑)。

慧聰網(wǎng)：謝謝您對(duì)慧聰網(wǎng)的支持，祝您展會(huì)成功！

錢建軍：謝謝。